Бизнес с нуля идеи или откуда приходит денежная муза
Из этой статьи вы узнаете, как привлечь денежную музу и как воплотить идеи бизнеса с нуля. Техники раскачки воображения и внимательности. С примерами из жизни реального бизнеса.
Вы знали, что денежная муза благоволит тем, кто ценит свои навыки, жизненный опыт и хобби? А вы знаете, как все это сочетать и при этом еще и зарабатывать? Если нет, то читайте скорее статью.
История Петровича, который не ценил себя
Однажды в Москве вдруг проявился рано научившийся программировать Петрович. Поскольку проявился он уже взрослым, выходит, что опыта у него, как у специалиста, накопилось достаточно. Да, еще он умел разрабатывать дизайн для сайтов, а программировал он, собственно, сайты. И делал он это хорошо. Но понятия не имел, что это так.
Бизнес с нуля воплощается из идеи когда вы осознаете ценность.
Ценность. своих навыков. Но этого мало.
Вторая история про то, как хобби сделать прибыльной работой
Что такое интерес по-простому? Это – ваше хобби. То, куда направляется внимание без специального на то принуждения. Например, Соня изучает, как сажать вишню в Интернете. У нее нет своего участка, но она не обламывается и сажает базилик у себя на балконе.
Соне интересны растения и всё, что с этим связано. Вероятность того, что она выберет путь ландшафтного дизайнера и достигнет больших успехов – очень высока. Просто потому, что чем больше времени она туда отдает, тем больше увеличивает свою экспертность.
Итак, “вторая чакра”, которую вам нужно раскрыть, чтобы монетизировать идеи и бодро зашагать по карьерной лестнице – хобби и увлечения.
Пиксельные пои – это огонь!
Ещё один пример – Гриша. Основатель компании Ignis Pixel LED poi . Гриша продает пиксельные пои. Это такие шары, которые крутятся в воздухе и оставляют изображение в шлейфе. Выглядит круто! Как он пришел к этой идее?
Этот бизнес, эта бизнес-идея родилась, как сочетание – его образования и опыта, и естественного интереса.
Рождение бизнес идеи “пиксельные пои”
В свое время Гриша много “тусовался” с фаерщиками, и сам крутил огонь.
В итоге к нему пришла идея, что он может, используя свои навыки и понимание спроса, сконструировать устройство, которое будет показывать изображение в шлейфе!
Он воплотил свою идею и успешно продает свое изобретение по всему миру!
- Долгое время экспериментов
- Создание прототипа и первого образца
- Доработка
- Продажи по всему миру
Мы хотим сказать, что вы недооцениваете свои естественные интересы и свое хобби. Присмотритесь к себе!
В сочетании с другими опытами и навыками это может создать совершенно новый рынок и новый бизнес.
На заметку: А вы выполнили задание прошлой недели? Вы пишете список дополнительных ниш, который мы рекомендовали вам начать составлять на прошлой неделе?
Потому что пришло время вам узнать еще кое-что новое о себе. Пересмотреть свой жизненный опыт.
Жизненный опыт
“У меня нет никакого опыта, нет никакого специального образования, никаких специальных навыков. Я просто Коля… что с меня взять?”
Мы угадали? Примерно такие мысли возникли у вас?
А теперь немного о вас: вы – человек. Вы дожили до этого момента. Это означает, что у вас есть жизненный опыт.
Как понять, какой у вас опыт уже есть
У вас есть дети. Значит у вас есть жизненный опыт. Он включает в себя:
- опыт рождения детей,
- воспитания детей,
- опыт раннего развития
- и даже опыт развлечения детей.
Например, одна из участниц проекта Бизнес Молодость запустила свой бизнес по производству слингов для переноски детей.
Потому что столкнулась с проблемой переноски детей. Ей было сложно постоянно носить тяжелые коляски, складывать и раскладывать их. На своем опыте она поняла, какой должна быть идеальная конструкция для переноски.
Просто потому что она – Мама. Она смогла монетизировать свой жизненный опыт.
Следующая направлении — это ваши навыки
Навыки — это способности сделать что-то в любой момент времени. Что-то полезное или что-то очень ценное.
- Вы умеете монтировать видео,
- Чинить что-то своими руками,
- Рассчитывать таблицы в Exel,
- Внедрять финансово-управленческий учет
Чем большим количеством навыков вы обладаете, тем в большей безопасности вы себя чувствует. Чтобы не случилось – вы можете в любой момент “достать свой навык из карманов и превратить его в деньги”.
Если вы ищите бизнес-нишу – посмотрите вокруг. Вероятно то, что вы ищите находится рядом с вами.
Что дал вам ваш жизненный опыт? Если, например, вы когда-либо работали на ТВ, то вы получили целый ряд навыков:
- Навык снимать видео,
- Писать тексты,
- Говорить,
- Брать интервью,
- Организовывать съемочный процесс.
Не обязательно всю жизнь снимать репортажи. Может быть вам всегда нравилась замедленная съемка?
Поймите, какие свои навыки вы можете монетизировать и превратить их в дело своей жизни.
На заметку: На прошлой неделе мы начали тему идей со статьи Бизнес с нуля: как рождаются идеи для старта
Откуда берутся идеи?
Эта статья содержит все известные мне на сегодня способы поиска (или «каналы» появления) продуктовых идей. В виде более-менее упорядоченного списка.
Cписок будет полезен всем, кто занимается созданием новых фич, новых продуктов – продакт-менеджерам, стартаперам и прочим людям созидательных профессий.
Возможно вы забыли или не знали о каком-то из этих способов, и прочтение статьи поможет вам преодолеть очередной затык. Или побудит поделиться каким-то своим, пропущенным мной подходом. Или даже спровоцирует на негодование, и вы захотите рассказать как обстоит всё «на самом деле» – смело дополняйте и критикуйте.
Очевидно, идеи сами по себе не подчиняются никаким принципам и классификациям, они просто появляются. Обычно в головах людей. Но грубо обозначить что подталкивает идеи к появлению, из какой почвы они вырастают, очень даже можно и нужно.
Вопрос о качестве и стоимости идей остается за рамками этой статьи. Тут рассказывается только откуда они вообще берутся.
Intro
В айтишной сфере сегодня принято рассматривать идеи в концепции пространства проблем и пространства решений (еще пример).
Не факт, что это оптимальная система координат (например, на мой взгляд многие компьютерные игры не решают никакую конкретную проблему, а просто развлекают). Но она популярна, работает и пока не будем ее оспаривать.
1. Пространство проблем
Допустим перед вами стоит цель или задача. Она может быть размытой и общей («хочу мобильное приложение»), а может быть конкретной («нужно сделать сайт с халяльными кулинарными рецептами»).
Чтобы достичь какого-то конкретного результата (конкретного продукта) можно сперва исходить из проблем, которые вы хотите решить. Многие авторы даже считают это единственно правильным методом поиска идей для новых продуктов и фич.
Вот какие можно выделить способы поиска проблем.
1.1 Задавать вопросы
Наткнуться на важную не решенную проблему можно просто разговаривая с потенциальными клиентами, пользователями, покупателями (для кого вы хотите делать приложение? каких людей вы хотите видеть на своем сайте с халяльными рецептами?).
Существует много разных подходов, фишек проведения интервью и задавания вопросов (например, обзор способов). Это вообще отдельная история. Но смысл один — выяснять проблемы людей в явном виде в ходе общения с этими самыми людьми.
Этот способ поиска проблем крайне важен для понимания своей аудитории, однако не ждите гениальных продуктовых идей на блюдечке с голубой каемочкой.
Генри Форду приписывают фразу «Если бы я спрашивал своих клиентов, что им нужно, они бы все ответили — более быструю лошадь!» Недалекого человека это подтолкнуло бы к поискам способов ускорения лошади, Форд же увидел здесь возможность (opportunity) и пришел к ряду новых идей, уже в пространстве решений.
1.2 Наблюдать
Самый банальный и судя по обилию уродских и бестолковых продуктов вокруг нас – самый недооцененный способ.
Множество бытовых примеров глухо-слепоты создателей продуктов можно увидеть в книге «Дизайн привычных вещей» Нормана.
Даже неловко писать взрослым людям о том, что надо внимательно наблюдать за своими пользователями (реальными и потенциальными), внимательно анализировать свои наблюдения, делать выводы.
Не столь важно как конкретно анализировать, как именно делать выводы. Важно просто это делать. Всерьез и осмысленно, а не для галочки.
Важное отличие этого способа от задавания вопросов заключается в том, что нужно минимизировать взаимодействие с теми, за кем наблюдаете. Иначе эффект «меня снимают» может все испортить, вы не увидите реальную картинку.
А ведь конечная цель – обнаружить реальные проблемы реальных людей, а не обосновать предвзятым наблюдением свои гениальные, но частенько бесполезные идеи.
1.3 Собственные проблемы
Для многих известных проектов именно попытка решить собственные проблемы послужила отправной точкой успешного пути.
Логика простая – если это действительно ваша боль, вы как никто другой должны понимать ее природу и уметь оценить удачность решения. Найдя решение, которым вы полностью удовлетворены и за которое сами готовы заплатить, вы сильно повышаете вероятность того, что это решение будет нужно и вашим товарищам по несчастью.
Обнаружить собственные проблемы помогает наблюдательность, чуткость, привычка постоянно осозновать свои реакции и мотивацию, стоящую за решениями и поступками, навык подмечать несовершенства мира, докапываться до сути и критически смотреть на вещи.
Главное здесь не попасть в ловушку ложных, надуманных и высосанных из пальца проблем.
Если у вас нет друзей и личной жизни, это не повод создавать очередную социальную сеть (на том основании, что ВКонтакте или Фейсбук не помогли вам решить эти проблемы).
Помогает задавать себе критические вопросы и стараться максимально честно и развернуто ответить. Инвестору, начальнику можно налить в уши, но себя обманывать опасно.
Зачем мне мобильное приложение? Чего я (или мой заказчик, руководитель) хочу добиться очередным кулинарным сайтом? А что меня не устраивает в существующих? Положа руку на сердце, так ли уж важны эти недостатки? Почему? Сколько я готов заплатить за новое решение? И так далее.
1.4 Создать проблему
Вызывает ли у вас сомнение утверждение, что каждый раз после еды во рту нарушается кислотно-щелочной баланс? А вас никогда не раздражали тротуары, заплеванные жевательной резинкой чуть менее чем полностью?
На этом остановлюсь, ибо наглость и мастерство в создании проблем современных маркетологов достигла таких высот, что для многих уже давно превратились в очередной всемирный заговор (http://ru.wikipedia.org/wiki/No_Logo и далее по ссылкам).
Но способ есть способ. Можно попробовать применить его и в добрых намерениях. Например, превратить нехаляльность пищи в серьезную проблему и привлечь на сайт новую целевую аудиторию – поборников ЗОЖ. И вам дополнительный профит, и людей, питающихся мусором станет меньше.
2. Пространство решений
Здесь попробуем разложить по полкам то, откуда берутся идеи о конечных продуктах и фичах без привязки к проблемам.
2.1 Интуитивно-мистический путь
Это когда посещает озарение, снисходит благодать, говорит внутренний голос, приходит в голову неожиданное решение какой-то долго мучавшей проблемы, какая-то интересная идея, мысль, концепция.
Есть подозрение, что именно так зарождаются по-настоящему великие и большие идеи. Трудно представить как следуют многие известные изобретения и открытия из предыдущих знаний. Часто не хватает одного маленького совершенно нелогичного шага (примеров этому полно в науке: теория относительности и прочая «квантовая механика»).
Подобный источник идей обычно открывается тем, кто давно и всерьез варится в какой-то теме, у кого уже выработалась интуиция и чутье к тому, что происходит в его предметной области.
Это не метод из серии «давайте что-нибудь придумаем и для вдохновения войдем в транс или примем какое-нибудь вещество». Так не работает.
Вокруг этого канала появления идей много спекуляций и легенд (яблоко Ньютона, таблица Менделеева и еще вот книги, идея которых пришла во сне), но вселенную очевидно это мало волнует.
2.2 Случайные идеи или побочные продукты
Этот способ сложно четко отделить от предыдущего ввиду его такой же случайной и непредсказуемой природы. И чтобы его не проморгать нужно так же быть внимательным и чутким к продуктам своего труда.
Множество коммерчески успешных идей появилось случайно, в том смысле что их заранее не планировали и не предсказывали.
Смысл применения этого подхода заключается в том, чтобы как пионер быть всегда готовым к тому, что все, что вы делаете может повернуться к вам совсем другой стороной. И не всегда эта сторона – задница.
Примеров тому масса: твитер, Punto Switcher (доказательство в интервью с создателем), пенициллин и много-много других.
2.3 Методичный поиск решений или научный путь
Речь идет о различных подходах к систематизации творческого поиска (ТРИЗ и ему подобные).
Особо любопытные уже давно в теме и как минимум изучили статью на википедии. Перечислю некоторые из наиболее популярных в реальной жизни техник.
Мозговой штурм
Не любое сборище людей, болтающих на заданную тему есть мозговой штурм, способный принести пользу. У мозгового штурма есть определенная схема.
Суть в том, чтобы строго придерживаться правил и регламента: сначала генерируем идеи на заданную тему, используя в том числе идеи напарника как отправные точки для своих, любая критика запрещена, и только затем анализируем, критикуем и просеиваем идеи.
Метод «а что если?»
Этот способ почти все люди так или иначе используют в своей работе, быту и даже личной жизни. Кто-то даже не поленился и сформулировал его вариант в виде формальной техники SCAMPER. Они бы еще тройной клик мыши запатентовали…
Смысл сводится к попыткам внести случайные или намеренные изменения в отдельные части какой-то идеи, концепции или продукта, и посмотреть, выйдет ли из этого что-то путное:
- А что если поменять местами шапку и подвал сайта с рецептами?
- А что если халальные рецепты заменить на кошерные?
- А что если убрать тексты из рецептов?
- А что если к видео, добавить аудио-рецепты?
Морфологический анализ
Способ, придуманный и успешно использованный швейцарским астрономом в деле. Выглядит довольно мудреным, но для наших мирских дел может быть упрощен до следующей простой схемы.
Берем все основные свойства существующего продукта (или класса продуктов), сводим их в таблицу. Дополнительные новые свойства добавить по вкусу. Затем перебираем все возможные комбинации в попытках найти свежую интересную.
Например, берем популярную iOS игру Clash of Clans. Какие свойства можно выделить у аналогичных продуктов? Сеттинг игры (викинги, рыцари, военная база, фантастические цивилизации etc.), модель монетизации (фри-ту-плэй, подписка, платное приложение. ), графика (3D, отрендеренные 3D спрайты, мультяшная, фотореалистичная, . ), геймплей и так далее.
Каждое свойство и набор его значений можно выбирать из существующих на рынке приложений и добавлять свои.
У нас получается некоторая таблица (по большому счету многомерная). По этой таблице можно раскидать конкурентов и получить наглядную карту «военных действий».
А еще нагенерить вагон новых идей в духе «а если сделать Clash of clans в сеттинге третьего рейха с фотореалистичной графикой и подписочной моделью. »
Чем подробнее разобьете свойства, тем процесс поиска будет сложнее и нуднее, но тем и больше шансов найти что-то стоящее.
2.4. Конкурентный анализ
Способ, известный во все времена и играющий на мой взгляд крайне важную роль в прогрессе человечества. У него есть два аромата.
Слизать
А также спионерить, слямзить, клонировать, угнать, перенять, позаимствовать…
Это когда мы берем удачную находку конкурента и тупо копируем, не пытаясь глубоко влезть в логику и мотивацию, которые стояли за тем или иным решением. Дешево, сердито и нередко оправданно и эффективно.
Особенных успехов в этом подходе добились Китай и СССР (забавна, например, история создания бомбардировщика Ту-4, где скопировали даже пепельницы, хотя курить нашим летчикам было запрещено).
Если вы не СССР и не Китай, эксплуатируя только этот путь, вы по ряду очевидных причин рискуете вечно оставаться в роли догоняющих и рано или поздно вылететь с рынка.
Развить
Смотрим на удачные фичи и продукты конкурентов, понимаем подоплеку и вероятные причины их удачности и популярности, выявляем ключевые слабые места и недостатки.
Пропускаем это все через себя, через свои возможности, планы, ресурсы и амбиции. Создаем продукт или фичу, аналогичную конкуренту, но лучше.
Под этот пункт можно при желании подвести Гугл, Фейсбук и тысячи других известных компаний, ставших лидерами своего рынка, будучи не первыми. Но предложившими лучший продукт.
Конечно они стали лидерами не из-за того, что анализировали конкурентов и пытались только улучшить их решения. И даже не из-за одного того, что предложили лучший
Но ведь мы здесь классифицируем способы поиска продуктовых идей, а не занимаемся бизнес-анализом.
2.5 Аналогии
Это когда идеи, решения, паттерны, уже известные и опробованные в одной области переносятся на другую.
Самый поверхностный пример – прямой перенос процессов из оффлайна в онлайн. Люди в реальной жизни увы постоянно воюют. И в игровой индустрии постоянно появляются все новые шутеры и стратегии про войну.
Чуть глубже – метафора рабочего стола (а также файлов, папок, корзины и т. п.), которая на долгие годы вперед задала вектор развития компьютерных интерфейсов. Основу этой идеи очевидно не придумывали с нуля.
Множество изобретений и технических идей было взято у природы (ссылка для любознательных).
Впрочем похожесть принципов и паттернов из совершенно разных областей жизни – отдельная интересная тема для флейма, нам сейчас более интересен прикладной аспект.
Он заключается в том, что заглянув в другие области человеческой деятельности (в другие отрасли, другие страны, другие компании, другие культуры, другие рынки, другие эпохи) можно отыскать множество интересных решений для своих задач.
Вот такая предлагается классификация. Польза от нее скорее учебно-развивающая, чем прикладная. Но это более чем достаточный в нашей молодой индустрии повод для статьи. Тем более, что попытки систематизации и анализа процессов управления продуктами все еще очень редки.
Рассчитываю на ваши комментарии, критику и дополнения, уважаемые коллеги, единомышленники и просто любопытные читатели.
Как рождаются бизнес-идеи
Хорошие идеи рождаются, когда есть возможность вырваться из рутины и взглянуть на проблему по-новому. Помогает и коллективный разум — мозговые штурмы или перепалки с партнером. Но главное условие, без которого все прочие обстоятельства непродуктивны — быть в теме.
Олег Тиньков, председатель совета директоров банка «Тинькофф. Кредитные системы»
Примеры проектов: пельмени «Дарья», пиво «Тиньков»
Если нужны хорошие идеи, надо несколько часов вообще не думать про бизнес. Я часто катаюсь на велосипеде по 3–4 часа, проветришь голову — сразу по-другому мыслить начинаешь, более ярко, четко. В принципе удачные идеи могут появиться в самых разных местах и ситуациях. Идею «Дарьи» я принес из питерской сауны, где познакомился с греком, торговавшим оборудованием для тарталини. Бывает, что новый проект — это озарение; бывает, мысли копятся «капля за каплей», пока не наберется критическая масса. И еще: я стараюсь советоваться с профессионалами, если нужны какие-то решения. А вот в книжки за идеями не лезу.
Дмитрий Буряк, основатель B&S Holding
Примеры проектов: товары для здоровья Vision, сок BotaniQ
Настоящие венчурные проекты часто появляются из конфликта предпринимателя и профессионального менеджмента. По-моему, это единственный способ сдвинуть дело с мертвой точки, особенно когда риски просчитать сложно. Мой управляющий директор — математик и финансист. И если я подхожу ко всему с эмоциональной точки зрения, то он все «цифрует». Это большой плюс в нашем тандеме. Мои эмоции и интуиция часто сталкиваются с его рациональностью. Я сам постоянно чего-то хочу, что-то разрушаю, меня не устраивает время, которое занимает принятие решения. А он все приводит в порядок.
Андрей Коркунов, основатель Одинцовской кондитерской фабрики
Примеры проектов: шоколадные конфеты «Коркунов»
Я предпочитаю провоцировать на предложения тех, с кем работаю. Это не то чтобы мозговой штурм — я не собираю людей вместе, а просто месяц-полтора слушаю их мнения, задаю вопросы, а в голове у меня что-то созревает. И когда мне все становится ясно, я собираю коллег и говорю: будем делать то-то. Причем нередко получалось как в пословице — выслушай всех и сделай по-своему. Я слушал, но принимал противоположное решение, хотя люди высказывались «против». Но у нас сейчас примерно 50% объема продаж дают продукты, придуманные именно таким образом.
Александр Шустер, председатель совета директоров компании «Мастерфарм»
Примеры проектов: лекарственные препараты «Арбидол», «Флюкостат»
Я и сам не знаю, как рождаются идеи. Но когда я что-то вынашиваю, то начитываю материалы по теме: специальную литературу и статьи, отраслевые журналы. Вот есть такой журнал Yellow Script, малоизвестный в России, но очень важный на Западе. Он от первой до последней страницы посвящен анализу фармрынка на глобальном уровне. Очень интересный и полезный. Если идея возникла, начинаю ее прорабатывать: запрашиваю в маркетинге цифры, сам анализирую рынок, потом обращаюсь за консультациями к специалистам, потом собираемся с партнером и вдвоем решаем — нужно ли эту идею воплощать.
Сергей Выходцев, президент компании Velle
Примеры проектов: напитки Invite, каши «Быстров», овсяные продукты Velle
Больше всего идей приходит мне в голову, когда я забираюсь куда-нибудь в полную глушь. Именно поэтому я купил землю и построил ранчо на Байкале — до железной дороги 100 км, не говоря о том, что никакие телефоны не ловят. Для размышлений самое благоприятное место. Там , например, у меня родилась идея проекта Velle. Но вообще-то исходный материал, полуфабрикат всех моих проектов, «обитает», как правило, в офисе — я очень люблю мозговые штурмы, у меня креативные сотрудники, и я двумя руками за то, чтобы они постоянно «кипели» идеями.
Источник https://kakzarabotat.net/biznes-s-nulya-idei/
Источник https://habr.com/ru/post/176171/
Источник https://www.forbes.ru/svoi-biznes/idei/34638-kak-rozhdayutsya-biznes-idei
